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¿Cuánto cuesta hacer una zapatilla para correr?

27 mayo, 2021
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Los zapatos para correr o el calzado deportivo tienden a ser bastante caros. ¿Alguna vez se preguntó cuánto cuesta producirlos y qué cantidad de dinero ganan las marcas y las tiendas con un par?

Desde que tenemos memoria, hemos estado leyendo comentarios como estos en Internet:

“Nike fabrica sus zapatos por 2 dólares”.

‘El Yeezy Boost cuesta $ 10 y adidas lo vende por $ 350. adidas tiene un margen de $ 340 ”.

“Las zapatillas deportivas podrían ser considerablemente más baratas si las marcas dejaran de pagar todo ese dinero a Kanye West, Stephen Curry y Lebron James”.

“Compré un zapato por valor de $ 200 por solo $ 50 el viernes negro, y la compañía de zapatos probablemente todavía esté ganando mucho dinero”.

Francamente, nos sorprende que nadie haya publicado los costos de fabricación exactos para modelos específicos, considerando que este es un tema tan ampliamente discutido, y la información de costos no es particularmente difícil de obtener. Solo hay un precedente relevante. En 2014, Matthew Kish, periodista del Portland Business Journal, escribió sobre el costo promedio de hacer un par de zapatos de $ 100.

Pensamos que sería aún más útil decirle cuáles son los costos exactos involucrados para hacer modelos específicos y qué tipo de ganancias terminan obteniendo las entidades involucradas en el negocio. Porque, como pronto descubrirá, los costos de fábrica son solo una pequeña parte de toda la historia.

Para divertirnos, incluiremos los costos de producción reales de las adidas Yeezy Boost 750 y D-rose Boost también para ver cómo se comparan con sus contrapartes en la categoría de calzado para correr.

No solo eso, le diremos el funcionamiento financiero de los minoristas de precio completo frente a los de descuento, y el tipo de impacto que tiene el dinero de la promoción en el precio de un zapato. Las respuestas nos sorprendieron; lo más probable es que tú también lo estés.

Los costos individuales mencionados aquí tienen una precisión del 95% y son costos de fábrica o “FOB”. FOB es la abreviatura de ‘Free-on-board’ (también llamado flete a bordo a veces), que es el costo del zapato cuando se carga en el barco en el puerto de origen, generalmente en el país donde está ubicada la fábrica.

El término se explica por sí mismo: al citar el costo FOB, el proveedor quiere decir: ‘Oye, nos encargaremos de transportar los zapatos terminados hasta el puerto de envío’. Es libre hasta ese punto, y una vez que los zapatos están a bordo el barco, es tu problema.

Sin embargo, lo que no tenemos es el desglose del material de cada costo FOB. En la industria, esto se conoce como BOM, abreviatura de lista de materiales. Esto detalla el costo de todos y cada uno de los componentes utilizados en los zapatos, en función de su consumo en un solo par.

Piense en ello como una lista de ingredientes en una receta de cocina, excepto que la lista está marcada con cuánto le costó comprar cada ingrediente.

Para un zapato para correr típico, la lista de materiales agregará el costo consumido de cuero sintético, malla, hilos, logotipos / tintas, adornos, entresuela, suela, etc. La hoja de cálculo de costos final también incluye los costos de mano de obra y gastos generales (LOH). Muy a menudo, el costo de hacer los costosos moldes de suela también se distribuye / amortiza en un modelo en particular.

La información de la lista de materiales es confidencial, restringida al equipo de producto involucrado en la creación de un modelo de calzado en particular. Por ese motivo, no disponemos de listas de materiales ni hojas de cálculo de costes individuales.

Vayamos directo al grano, ¿de acuerdo? Elegimos 22 modelos de calzado de adidas, Asics y Nike, y la infografía que sigue muestra lo que costó hacer cada uno de ellos. Observamos el costo promedio de diferentes colores en un solo modelo, porque los costos de fábrica difieren según el color.

Cabe mencionar que los tamaños individuales no tienen sus propios costos FOB. Si hay un zapato disponible en las tallas de EE. UU. 6-13, entonces el costo mencionado será para la talla media / mediana, digamos, una talla de EE. UU. 9 para el calzado masculino.

Entonces, independientemente de si una marca está comprando un US 11 o un US 7 para un zapato específico, el costo seguirá siendo el mismo en todas las tallas. De manera similar, existiría un tamaño de costo medio diferente para los zapatos de mujeres y niños.

Los números que ve a continuación son los costos FOB para modelos de calzado específicos, basados ​​en datos de envío marítimo de enero a mayo de 2016. Los datos de importación de EE. UU. Disponibles al público no contienen costos FOB detallados, ni la base de datos es actual / completa, por lo que tuvimos que compilar los datos de las importaciones y exportaciones internacionales. De ahí la variación del 5% debido a la cuenta de conversiones de moneda al dólar estadounidense.

Hay una buena razón por la que elegimos adidas, Asics y Nike para este ejercicio. Son empresas públicas que dan a todos el acceso a sus cuentas de resultados. Eso nos permite vincular otros cálculos al costo del zapato y deducir el beneficio promedio obtenido por las marcas en cada par.

Costo de producción de los zapatos adidas

Costo de producción de los zapatos Nike

Costo de producción de los zapatos Asics

Entonces, pongámonos en marcha. En ausencia de contexto, esta infografía parece obscena. ¿Un zapato (adidas Energy Boost 3) que se vende por $ 160 cuesta $ 30? ¡Eso es una ganancia de $ 130 por par! ¡Las empresas de calzado realmente nos están estafando!

Pero eso es tan bueno como mirar a una persona que gana un salario de $ 300 mil al año y decir: ‘¿300 mil al año? Ese tipo puede ahorrar un millón de dólares en 5 años ‘.

Eso no tiene sentido, ¿verdad? Porque del salario de 300k, uno tendrá que contabilizar los pagos de la hipoteca y el automóvil, préstamos educativos, seguros, alimentos, costos de combustible, impuestos y demás.

Entonces, si bien $ 300 mil al año es un salario cómodo para vivir, los ahorros reales que quedan después de los gastos son solo una fracción de eso. Una analogía adecuada sería equiparar su salario al precio minorista de un zapato y sus minúsculos ahorros al beneficio neto de una marca después de impuestos.

El año pasado, adidas obtuvo un mísero 4,1% en ingresos netos (lea la nota al pie # 1) después de impuestos, y Nike obtuvo un 10,7%. Pero recuerde que los estados de resultados de la marca se basan en los ingresos mayoristas y no en el precio minorista.

Entonces, si tuviera que calcular el margen de la marca como un porcentaje del precio minorista, entonces adidas y Nike obtuvieron un beneficio de 2.05% y 5.3% respectivamente. Esto supone que los ingresos mayoristas son la mitad del precio minorista. (Explicaremos esos términos en un momento)

En otras palabras, por un zapato con un precio de $ 100, adidas ganó solo $ 2.05 y Nike hizo $ 5.3. ¿Pero no dijimos simplemente que un zapato de $ 160 se produce por $ 30?

Entonces, ¿dónde desaparece el resto del dinero?

1) El panorama general: costos de aterrizaje, ingresos mayoristas y márgenes brutos

El costo de fábrica solo representa el primer paso del viaje de un producto terminado. A medida que sale del país de origen (donde se fabrica), los costos adicionales se acumulan, lo que lleva al costo de entrega.

Costo de producción de zapatos para correr

Dado que el costo FOB solo cubre la etapa de transporte del zapato desde la fábrica hasta el puerto marítimo local, la marca tiene que cubrir el costo de transporte desde Asia a los Estados Unidos.

También es posible que el barco se encuentre con una tormenta desagradable y arroje al océano algunos contenedores que contienen miles de zapatillas de deporte (sí, esto ha sucedido). Por lo que la marca tiene que pagar un seguro para cubrir cualquier imprevisto. Esto funciona exactamente como comprar un seguro de viaje personal con su boleto aéreo.

En este punto, el costo de fábrica (FOB) se ha transformado en un precio de costo + seguro + flete (CIF). Esa es antes de el zapato se baja del barco y se encuentra con el ejército de oficiales de aduanas del tío Sam.

Cuando el zapato finalmente llega a un puerto de EE. UU., Se evalúan los derechos de aduana del envío. El cálculo de los derechos de aduana es extremadamente complejo, ya que se basa en el elaborado sistema de códigos arancelarios armonizados (HTSUS) para evaluar cuánto derecho se debe pagar.

Existen diferentes estructuras arancelarias incluso para el mismo producto. Por lo tanto, un tipo de calzado puede tener una tasa arancelaria del 10% y otro podría llegar al 20%.

En este punto, el costo de fábrica se ha convertido en costo + seguro + flete + derechos de importación personalizados. Esto se conoce como el costo de entrega, que como puede ver en el cálculo, es un 21% más alto (aproximación, podría ser más bajo) que el costo de fábrica. En los informes comerciales corporativos, el costo de entrega se utiliza para derivar el “costo de ventas” o el “costo de ingresos”. (lea la nota al pie # 2)

¿Y qué significan exactamente las ventas o los ingresos netos para una marca?

¿Qué significa ingresos?

Al comprar un par de zapatos, es posible que no necesariamente lo haga directamente de la marca. Probablemente te dirijas al sitio web de Roadrunnersports o Zappos, o tal vez a tu Footlocker, Dickssportinggoods local o tienda de running familiar. Estas tiendas y cadenas lo compran a marcas como adidas y Nike, quienes a su vez les ofrecen un margen para cubrir sus gastos operativos y obtener una pequeña ganancia.

La tasa de descuento ofrecida a los minoristas se conoce como “ingresos o ventas netas” para las marcas. El promedio de la industria para los márgenes de los minoristas es de aproximadamente el 50%, lo que significa que una marca como adidas o Nike vende un zapato de $ 100 a sus socios por $ 50.

(Actualización: tenemos muchos comentarios que dicen que los minoristas no obtienen un margen del 50%. Hemos explicado esto en detalle aquí, en caso de que esté interesado. La conclusión es que el número del 50% es un representación.)

Los cálculos funcionan de manera diferente cuando las marcas operan sus tiendas o sitios web, porque venden a los clientes directamente. Sin embargo, las ventas directas siguen siendo una pequeña parte del negocio de una marca de calzado deportivo. A todos los efectos prácticos, se puede suponer que la venta neta es el número al que se llega después de vender a socios minoristas o mayoristas.

La diferencia entre el costo de entrega (costo de ingresos) y el precio ofrecido a los minoristas (ingresos o ventas netas) se conoce como el “margen bruto” en la jerga contable.

Como puede ver en la infografía anterior, un zapato de $ 100 termina siendo $ 22 en costos de entrega y la marca lo vende a un minorista externo por $ 50. Para una marca, el margen bruto en valor en dólares es de $ 50- $ 22 = $ 28.

En términos porcentuales, será $ 28 / $ 50 x 100 = 56%. Este número de margen bruto se incluye en los estados de resultados puestos a disposición de Wall Street.

Hasta aquí todo bien. Pero no hemos discutido otros gastos, como el costo de administrar una marca de calzado. ¿Cómo se ven esos números? Avance rápido a la siguiente parte, entonces.

2) La letra pequeña: otros gastos, impuestos y beneficio neto

Gastos de venta, generales y administrativos, impuestos, ingresos netos

El margen bruto de cualquier marca respetable estará en sus altos 40. En 2015, adidas tuvo un margen bruto (ventas netas – aterrizó …