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La economía detrás de las zapatillas (NKE, ADDYY)

27 mayo, 2021

Las zapatillas han sido parte de la cultura popular desde que Converse presentó las zapatillas de baloncesto de lona Chuck Taylor en 1921.La tecnología de calzado de vanguardia de empresas líderes, como Nike (NKE) y Adidas AG (ADDYY), combinada con diseños de influencia juvenil, impulsa la demanda de zapatillas, especialmente entre los consumidores jóvenes.

Los precios minoristas de las zapatillas de deporte de hoy, que normalmente oscilan entre $ 70 y $ 250, reflejan un aumento general en los costos de fabricación y marketing a medida que las empresas de zapatillas compiten para crear y mantener marcas deseables para sus mercados objetivo.Las celebridades y las redes sociales también juegan un papel importante en los precios a los que se venden las zapatillas.

Costos de manufactura

Las empresas de zapatillas, como Nike y Adidas, subcontratan la producción a más de 1 millón de trabajadores en fábricas de China y otros países del mundo donde los costos laborales son relativamente baratos. A modo de ejemplo, en 2014, Nike reportó 28,50 dólares como costo general para fabricar un par de zapatillas y enviarlas a Estados Unidos. El desglose de costos de Nike incluye aproximadamente $ 27.50 por par para mano de obra china y costos generales, más $ 1 en envío.

Conclusiones clave

  • Nike y Adidas obtienen algunas de sus ganancias vendiendo zapatillas a precios que superan el costo de fabricación.
  • La mano de obra es un costo de fabricación importante, que las empresas intentan minimizar utilizando mano de obra de bajo costo en Asia.
  • Otra forma en que las empresas están reduciendo costos es utilizando robots en lugar de mano de obra.
  • Los acuerdos con deportistas estrella y celebridades pueden ayudar a los zapateros a vender zapatillas con un margen de beneficio sustancial.
  • Generar interés en los medios, mientras mantiene los suministros justo por debajo de la demanda, puede ayudar a los revendedores de calzado a maximizar sus ganancias.

En los últimos años, el aumento de los costos de la mano de obra en China ha afectado los márgenes de beneficio y, en respuesta, algunas empresas han trasladado sus operaciones de fabricación a Vietnam, Indonesia o Tailandia. Además, los grandes zapateros están cambiando continuamente algunas tareas de fabricación de trabajadores humanos a robots para reducir los costos laborales.

Asociaciones de marca

Una parte significativa del valor de las zapatillas deportivas incluye el precio que las empresas pagan a los patrocinadores famosos para atraer consumidores y generar lealtades a largo plazo. En las décadas de 1980 y 1990, las empresas de zapatillas se asociaron con los mejores atletas para desarrollar calzado diseñado para mejorar el rendimiento deportivo.Los zapatos de alto rendimiento también ofrecían a los consumidores habituales la promesa de una calidad superior.

Las zapatillas de deporte de la marca Nike Air Jordan, presentadas por primera vez en 1985, son el ejemplo más famoso y han convertido a Michael Jordan en uno de los atletas más ricos del mundo. Aproximadamente 20 años después de su retiro de la cancha de básquetbol, ​​la superestrella arrolladora acumuló $ 145 millones en los 12 meses que terminaron en mayo de 2019, incluidos $ 130 millones de la marca de zapatos Nike.La marca Jordan de Nike ahora incluye a Russell Westbrook, Chris Paul y docenas de otros atletas profesionales.

Además, dado que los consumidores jóvenes asocian las zapatillas de deporte tanto con la moda como con los deportes, las empresas se han asociado con creadores de tendencias clave en las artes y el entretenimiento para diseñar y comercializar zapatillas de deporte. Adidas firmó una asociación con Kanye West, por ejemplo, para crear zapatillas Yeezy Boost. Las zapatillas, con un precio de 315 dólares, se agotaron a los pocos minutos de su lanzamiento en febrero de 2015, principalmente porque los entusiastas reservaron las zapatillas en línea. Rihanna, Kendall Jenner y Jay-Z se encuentran entre otras celebridades que se asociaron con zapateros para lanzar marcas únicas.

La competencia por las ventas entre las principales empresas de zapatillas también impulsa los precios de las zapatillas. Por ejemplo, la prometedora Under Armour (UA) extendió un acuerdo de asociación y equidad al jugador de la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) Stephen Curry.Las empresas de zapatillas gastan dinero en patrocinadores famosos, como Kanye West y Stephen Curry, porque sus clientes objetivo están dispuestos a pagar primas por los zapatos que asocian con sus figuras favoritas del deporte y el entretenimiento.

Redes sociales y revendedores

Cuando una celebridad está involucrada con una línea de zapatillas deportivas de edición limitada, algunos consumidores las quieren y las quieren a cualquier precio. Las redes sociales ayudan a alimentar sus deseos. Los coleccionistas privados generan expectación al publicar imágenes de las últimas zapatillas en las redes sociales. El mercado de reventa también alimenta la demanda de zapatillas. Los revendedores suelen esperar en fila fuera de las tiendas físicas para obtener ediciones limitadas, de modo que puedan revenderlas en línea con una ganancia.

El hecho es que los ávidos fanáticos de las zapatillas a menudo están dispuestos a pagar un margen significativo por diseños populares. Por ejemplo, poco después de que los minoristas vendieran las zapatillas Yeezy Boost de edición limitada a 315 dólares, los entusiastas pagaron hasta 1.000 dólares por las zapatillas en eBay. Las tendencias de las redes sociales y el impacto de los revendedores indican que las empresas de zapatillas pueden maximizar sus ganancias fabricando cantidades de zapatillas a niveles justo por debajo de la demanda.