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Dave Matthews y su banda han estado haciendo música y haciendo giras durante los últimos 25 años. Fundada en Charlottesville, Virginia en 1991, la banda ha sido una de las giras más taquilleras año tras año durante décadas, lo que explica en gran medida el enorme patrimonio neto personal de Dave Matthews de $ 300 millones.
Ya sea que los ames o los odies, no puedes discutir con el modelo de ingresos de la banda. (Un descargo de responsabilidad: caigo firmemente en la categoría del amor y los he visto 64 veces en concierto, incluidas seis veces en nueve días hace solo unas semanas). Durante el período de 2000 a 2010, la banda vendió más entradas y ganó más dinero que cualquier otro acto en América del Norte. El álbum más reciente de la banda, Lejos del mundo lanzado en 2012, los convirtió en el único grupo en tener seis álbumes de estudio consecutivos debutar en el número uno en las listas de Billboard. Sin embargo, no es de ahí de donde provienen los $ 300 millones de Dave. Tampoco proviene de sus vinos Dreaming Tree o de sus papeles como actor, bueno, ¡al menos no del todo!
Imágenes de la condesa Jemal / Getty
No es un gran secreto que el negocio discográfico está muriendo; algunos incluso dirían que ya estaba muerto. La llegada del iPod y iTunes (y antes de Napster) hizo que la compra de singles fuera la norma. Spotify y Pandora pusieron los últimos clavos en el ataúd para los registros. Todos los músicos con mayores ingresos ganan dinero con giras y mercadería. Pero a diferencia de Beyoncé, Taylor Swift y Lady Gaga, Dave Matthews y su banda no realizan giras una vez cada pocos años con altos valores de producción y un costo de entrada aún más alto.
Dave Matthews Band ha realizado giras todos los veranos, casi sin falta, desde principios de la década de 1990. (Técnicamente se despegaron de 2011, pero tocaron cuatro espectáculos de estilo festival llamados Dave Matthews Band Caravan, así como mini giras montadas con Dave Matthews y Tim Reynolds. La banda despega de 2017, pero Dave se une nuevamente a Tim Reynolds para formar un trío. de espectáculos en la playa de la Riviera Maya, México). Básicamente, DMB vive para hacer giras. Y han descubierto una manera de hacer que sus conciertos populares sean excepcionalmente rentables.
Cuando digo que a Dave Matthews Band le encanta hacer giras, no estoy bromeando. Aquí hay algunas estadísticas de la década actual:
2010: 114 espectáculos realizados (incluye una gira europea)
2011: 44 espectáculos jugados
2012: 78 espectáculos jugados
2013: 62 espectáculos jugados
2014: 57 espectáculos jugados
2015: 75 espectáculos jugados
2016: 50 espectáculos realizados
(datos a través de la aplicación DMB Hub)
Durante los años 2000 a 2009, DMB recaudó más de $ 500 millones solo de giras y vendió más boletos (11,230,696) que cualquier otra banda del planeta. La banda toca para más de un millón de fanáticos en cada gira y muchos de esos fanáticos ven más de un espectáculo.
La clave del patrimonio neto de $ 300 millones de Dave Matthews radica en cómo la banda maneja su gira. Por ejemplo, Lady Gaga también aporta una enorme cantidad de dinero en sus giras, pero sus espectáculos también son muy costosos de producir y las entradas cuestan más de $ 100 cada una. En comparación, los boletos de DMB tienen un promedio de alrededor de $ 60, con asientos en el césped que cuestan $ 45 y el pit o menos reservado $ 85. Pero más que eso, es la propia banda, por supuesto, la que atrae a su legión de fans en cada gira con sus largas improvisaciones y sus diferentes listas de canciones.
La banda sabe cómo cortejar a sus fans y convertir esa obsesión en dinero contante y sonante. Por ejemplo, en el reciente conjunto de shows de «Labor Dave» en The Gorge en el estado de Washington durante el fin de semana del Día del Trabajo, la banda tocó tres noches consecutivas ante una multitud cautiva que acampa en el lugar para poder verlos. Durante esos tres shows, los chicos tocaron 63 canciones, sin una sola repetición, y durante el segundo de los tres shows tocaron una canción (Cry Freedom) por primera vez en la gira de 2016. A diferencia de Bon Jovi, que toca la misma lista de canciones noche tras noche, DMB reproduce una lista de canciones diferente cada noche. Es por eso que los fanáticos ven 2, 3, 4, 15, etc. muestra una gira. La Dave Matthews Band nunca ha tenido una gira que no haya generado grandes ganancias.
Este modelo de gira fue empleado por primera vez por otra legendaria banda de jam, The Grateful Dead. The Dead estuvo de gira constantemente, tocando alrededor de 200 shows al año desde 1965 hasta 1995. Al igual que DMB, cortejaron a sus fanáticos y trataron el concierto como una fiesta en lugar de un producto, ya sus fanáticos como miembros de una comunidad. The Dead se convirtió en una de las bandas más exitosas de todos los tiempos. Dave Matthews ha hecho lo mismo con su banda, giras y base de fans. En 2015, Dave Matthews Band recaudó $ 41,8 millones de dólares en giras. (Vi cinco de esos programas).
Ahora, mientras Dave Matthews gana mucho dinero con las giras, también tiene otras fuentes de ingresos, como el viñedo mencionado anteriormente y los conciertos de actuación. Otro lugar que mata DMB es en la venta de mercancías. En 1998, la banda vendió mercadería por valor de $ 200,000 POR DÍA durante la gira. Ahora agregue el club de fans de Dave Matthews Band Warehouse, que tiene aproximadamente 100,000 miembros que pagan $ 35 por año por acceso anticipado a boletos para conciertos. ¡Eso es otros $ 3.5 millones al año!
Dave Matthews básicamente ha perfeccionado el método moderno de ganar dinero como banda. Y lo hace anualmente desde aproximadamente mayo hasta mediados de septiembre. Así es como Dave Matthews ganó su increíble patrimonio neto de $ 300 millones.